外贸SOHO交流

外贸SOHO交流

首页 > 外贸SOHO交流 > 怎样我才能从业务向SOHO转变

怎样我才能从业务向SOHO转变

4年前 热度:1419 ℃


   说实话,自己创业是很艰辛的,但是,大家还是飞蛾扑火般投入到这一行,我也是,哈哈,今天就跟大部分老鸟们聊聊:如何从业务转变成一个SOHOer。

    我个人观点,“人品”,产品,还有准备,这三者是做SOHO必备的东西:

    人品我为什么加引号?不是说你实诚了就行了,而是别人觉得你实诚才行,别人是谁呢?当然是客户和供应商了,也就是说,最好跟比较懂你的供应商和客户合作,而不是随便抓一个工厂就拿他当最终的供应商,找那些跟你聊得来的合作,他们了解你,才有可能去了解你的人品到底如何,聊都聊不来,还想着能有愉快合作呢?难啊!

     另外呢,人品还有一个意思是,在工作期间要学着建立自己的信誉,什么意思呢?就是无论对公司的哪个部门的人,都要表现的说到做到,有信用,说出来的话一定要坚持,人品本身就是一个人最大的利器,也是很多商人生存的根基,我们作为SOHO,首先就是个商人,当你周围的人都信任你的时候,你让客户信任你就简单多了。


     产品不必多说,有些东西好卖,有些东西能卖,有些东西不好卖,有些东西不能卖,我的建议是从这三个方面考量:

1.最好做消耗品;为什么?只要有一个客户,你就能有持续的订单,这对于生存十分有利;而且最好做用量大,必须的消耗品,这样子客户流失一部分也不怕,否则,只有两个客户,一旦流失,产品的销路又不广,就陷入生存危机;

2.价位不宜过高;价格往往跟销量成反比,你一开始就做大几十万的产品,想出个订单也是难的,一般单价在0.01到5000人民币的比较适合;

3.因地制宜,多卖“特产”;一般供应链在产品集中的地方最是成熟,比如手机啊,电子产品啊在华强北几乎是什么样的都做得出来,你在浙江可能就没有这样的条件;

4.不要轻易沾染你一窍不通的产品,往往要吃亏的,隔行隔山,不要小瞧了这点,你擅长电子类的,就做电子类的,你不了解医疗器械,就别轻易沾染,机会无数,可能力和精力有限;

5.不要轻易开始一个产品,开始了就至少要做个几年才行;你想想,客户今年跟你买了10个集装箱的A产品,明年找你买,或者后年找你买,你不做了,这给客户什么感觉呢?是吧?客户会觉得你做事也太随便了,说换就换,不跟这样的浮躁的人合作。。。。于是,辛苦维护的客户一去不返;


     准备,我不得不说,这两个字是我初入社会最大的感悟,会不会准备的人是决定前期是否顺利的重要因素,很多SOHOer就是前期不顺利,不得不夭折了自己的创业和SOHO计划,含恨告别SOHO生涯。。

1.准备一定的资金:因为万一前期不顺利,你也好有伙食费吧?创业连饭都吃不上,岂不是太狼狈了?

2.准备一定的客户资源:这个渠道有些敏感,我不置可否;我还是倾向于自己积累和搜索,建立平台和渠道,我已经分享过很多很多如何去建立平台的内容了,不再赘述;但是,作为一个SOHO,一个创业者,必须有一定的前瞻意识,因为客户资源是我们的根本,没有客户,你只等着全职做SOHO的时候才去找客户,不觉得这样已经是输了吗?肯定是创业之前先积累个100平台,10W个客户,50家供应商,10家货代再说,光着胳膊就想去创业,怎么打得过市场的刀枪呢?

3.心理准备,做SOHO相对清闲,没有了他律,只有自律,能不能把持住自己不会遇到点困难就半途而废?能不能忍得了寂寞?能不能累的时候,不把自己当人?能不能委屈的时候,在别人面前忍得住不被愤怒的情绪影响?垃圾的供应商,货代也是很多的,无良的客户也是有的,能不能被伤害之后还可以站出来?自己做生意很清苦,但是,成长最快的其实就是自己做生意,我个人觉得,我对生意理解最多的反而不是客户交给我的,而是我摆摊的时候自己思考,体验到的东西;(深圳外贸网站建设--建设外贸英文网站请联系QQ:2479153490)

4.为最坏的情况做准备;人都是很容易入妄的,入妄的意思就是陷入一些自己给自己编织的梦里,好像一开始创业就看到了银子白花花的往自己兜里跑,客户一抓一大把,而不知实际上自己不过是千万创业大军当中无比平凡的一个,优势寥寥,之所以把这点放到最后,也是因为我最看重这点,一个人一旦陷入这种虚妄之中,就会变得贪婪无度,不切实际,刚愎自用,自以为是。。。。

我是觉得,危机意识或许是拯救一个创业人的最好的灵丹妙药,有危机意识的人,首先是知道排除所有没有实现的事情,排除所有的好运气啊,巧合啊,偶然啊,常想着如何应对最坏的情况。


好吧,这一文,如何去SOHO就到这里,希望大家真的去带着空杯和开放的心态体会我的深意,因为有些失败本可以避免,有些尝试不必去尝试,根本就是常识。

发表评论
◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

相关文章

新人想做外贸soho-(五)建网知识

新人想做外贸soho-(五)建网知识

这第五课讲的是关于建网的知识,下面分享一个建网高人的方法。因为职业关系,很多人来找我的时候都不知道自己应该做什么网站。大部分的客户是因为看见别人,或者同行中某个网站比较漂亮,所以也想自己做个网站。但是...

新人想做外贸soho---(六)挂靠流程

新人想做外贸soho---(六)挂靠流程

做外贸soho需要的一下挂靠流程。流程如下:1、双方协商,签订协议。2、个人和国外客户确认订单3、客户汇款或者开立信用证4、国外客户汇款到帐,LC到达通知5、和供应商签订合同,下单生产6、预付定金给...

新人想做外贸soho---(十)技巧总结

新人想做外贸soho---(十)技巧总结

已发布了九篇关于外贸soho的各种流程及事项,最后的十全十美篇总结了一些小技巧,愿所有外贸soho们都十全十美。一、花一点时间发布信息可以画一个小时左右在商务网站上发布一些商业信息,虽然效果不是很明显...

你适合做外贸SOHO吗?

你适合做外贸SOHO吗?

今天写这篇文章不是为了鼓励大家都去做SOHO,而是让大家可以清晰的看清楚自己现阶段是否适合做SOHO。因为外贸友人觉得SOHO很自由,当SOHO很舒服,当SOHO比打工赚的多,还可以自己当老板,显然人...

新人想做外贸soho---(八)五大忌讳

新人想做外贸soho---(八)五大忌讳

除了前几篇所述的外贸soho所必须要具备的,其实做外贸soho还有很多值得注意的忌讳,这些就需要soho们多加注意和防范了。一、业务范围太单一也就是说很多外贸soho由于经验不足,在投资决策时,不要太...

外贸soho经验大总结

外贸soho经验大总结

这篇就不多说了,直接将我最近学到的一些东西总结了一下,汇总成两个流程图,平时学习东西比较习惯用流程图来做笔记,比较方便,而且看起来比较清晰,所以今天就给大家分享一些我的笔记。做外贸soho首先需要有靠...

新人想做外贸soho-(七)必备条件

新人想做外贸soho-(七)必备条件

看了前面那么多想做外贸soho所要具备的知识和一些硬性的条件,如果你还跟我一样依然对外贸soho充满向往,并且打算勇往直前,或者还想继续了解的话,可以看看这篇必备条件,相对来说我感觉必备条件就更加全面...