新人想做外贸soho-（七）必备条件

看了前面那么多想做外贸soho所要具备的知识和一些硬性的条件，如果你还跟我一样依然对外贸soho充满向往，并且打算勇往直前，或者还想继续了解的话，可以看看这篇必备条件，相对来说我感觉必备条件就更加全面一点。

首先：心理素质

首先我们要明确的是：要想得到是必须要付出的，但付出并不代表就能有期待中的收获，所以做外贸soho可能你付出很多，但得到的只是一个失败的结局。毕竟自由舒适的工作方式去赚钱不是谁都能做到的。

所以如果想做soho最好征得家人的同意和理解，这样在遇到困难时也不至于会崩溃，有人支持总归是好的，而且可能你的决定就会决定家人以后的生活质量和方式，所以征得理解和同意是很有必要的。
由于做soho很多事情都是要独立完成的，所以不但要有足够的能力，也要足够的勤奋，不然一大堆事放着你却在睡懒觉这是不可能成功的，也要戒掉不良的嗜好甚至要牺牲自己的兴趣爱好，因为有可能根本没时间去任性的打场篮球或追一部剧，毕竟是老板，大堆的事在等着你去做。

其次：客户资源

固定的客户群，对你事业的起步是必须的；请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和sohu族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司，开始sohu之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个（有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！），事实上，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。
赢利模式
一、操作模式
首先，与外贸公司签订代理合同，明确外贸SOHO业务员与外贸公司的责任、义务、利益， 一般我们分：
1、双管模式：外贸人员负责联系外商、接单。因为有的外商不信任个人，因此，可以以该公司本部门的名义对外签订合同。同时还联系工厂和产品，对外对内都由SOHO管，这就是双管。好处是，能有效控制信息资源，完全控制买入价和卖出价。但比较辛苦，有时一个人忙不过来。
2、单管模式：外贸SOHO只负责外商接单，找产品和工厂委托外贸公司，但产品价格必须经他确认。这种方式的好处是比较轻松一些，有了订单就行，能集中精力多接单，但工厂的价格控制就弱一些，利润相对少一些。
资金方面：如果是T/T，那就会有30%左右的外汇作为定金，汇入外贸公司帐户后，就可根据你的指令付给工厂作定金，外贸公司不作截留，报关出口前后，收齐余款，外贸公司就可要求工厂开增值税发票及缴款书，外贸公司收到并确认无误后，根据你的指令，在二个工作日之内付清货款。
有关订舱、报关、商检、办产地证、保险、收汇、核销等，都由外贸公司负责办理。其中，货款中的退税部分是由外贸公司垫付的。
二、赢利模式
结算：外贸公司与SOHO业务员按代理合同，采取买断制，比如，13%的退税，每一美金，由外贸公司付给SOHO业务员9、10人民币，包括货款，费用，代理费等及给SOHO业务员的毛利。
SOHO业务员取得利润的多少完全取决于他的在外商与工厂之间的买入卖出的差价及费用产生的多少（如银行扣费、保险、运费、配额等）。在上述模式的操作中，外贸SOHO业务员并没有自己投入资金，他是用外商的定金作启动资金的。工厂是在拿到定金后生产的，而且在出口不久就会收回全部货款。外贸公司在全部收汇前也没有投入资金，但在付工厂货款时垫了退税资金，一般在12~16%，累计来看，这是一笔不小的资金，做100万美金，就要用150万左右的人民币压将近一年。因此，只能与有实力的外贸公司合作。
三、其它优惠

（深圳外贸网站建设）如果是做信用证书，可以利用外贸公司与银行的授信，在一定条件下，做押汇贷款。还有如配额，许可证之类的支持等。