一个外贸SOHO的切身感受，不做互联网营销我会怎么样

同事的一个客户的话深深触动了小编，问他为什么要做互联网营销？他说：做了互联网，生意又不会下滑，最差就是保持原样；但如果我没做，别人上网找到的都是我的竞争对手，岂不是白白丧失了机会。

别人都是自己网上接单子，拓宽销售渠道，公司越来越正规，我只能靠关系，靠转介绍，那感觉一言难尽……
最后他说了一句很简单却又引人无线深思的话！那就是：从来没有哪一个人，因为做了互联网而破产的，而有些企业是没做互联网而破产。

这番话引发了小编深深地思考。这几天苹果十周年发布会不仅成了科技宅们的狂欢盛会，更成为了全球关注的焦点，虽然人们都在说和安卓相比，苹果此次推出的iphonex并没有显出其优势，没了乔布斯的苹果创新乏力，但并不影响人们一边吐槽一边入手，果粉的忠实度依然在推动着这个全球明星公司的业绩增长。但又有几个人能想起苹果如今的霸主地位曾经是诺基亚的，那个靠着能砸核桃和高防水的性能称霸多年的明星公司，在冲击下迅速衰落下来。只能让人感叹：顺势者昌、逆势者亡。

回到我们自己的主题上，为什么我们要建营销型网站，做互联网营销？就是我们要顺应潮流。

外贸推广的渠道有哪些？传统的有B2B平台、展会，我们来分析一下传统的渠道和自建网站的优劣势：

1.外贸B2B平台效果越来越差，(像阿里巴巴、中国制造这些平台，每年在上面投入的推广成本很高，但是效果不大)；

2.广交会等外贸展会这种传统推广渠道费用太高；

3.外贸独立网站长期属于企业自己的固定资产，而且成本低；

4.外贸企业需要一个属于自己的网上的产品展厅；

5.电子商务已经成为全球商贸趋势；

6.海外买家越来越多使用互联网寻找供应商。

建了外贸网站要如何维护呢？

一 关键词密度要合理。

什么算是合理呢，大概在10%左右即可。要合理的在网站页面内容中嵌入关键词，要平均，数量恰当，不宜过多，堆砌关键词是不可取的。

二 重要关键词特殊对待。

在网站中，为确定推广的每一个重要关键词创建一个独立的页面，并为每个重要的关键词做搜索引擎独自规划。虽然这样做耗时较长，但是效果也是非常有保障的。

三 图片ALT标签中出现关键词。

图片设置ALT标签描述将非常有利于搜索引擎识别图片内容，如果图片ALT标签中出现关键词将大大提高搜索引擎对关键词友好度，提升关键词排名。

为了利于搜索引擎识别图片内容，图片必须有ALT标签描述；而ALT标签中运用带关键词的描述，这将大大提高搜索引擎对关键词友好度，有利于收录。

四 在网站建设时便可嵌入关键词。

在编辑网站页面时，可适当加入常用的一些关键词，如导航栏、公司简介、产品栏目，产品名称等。因搜索引擎会更喜欢抓取排行体系中更高分的关键词。

五 复数比单数更有力。

用“products”来替换“product”。那么，不管客户搜索product或者products，你的关键词都会出现。

六 不同页面标题、描述切记要不同。

曾经有人遇到过这种情况，网站设计很精美，优化也在做，为什么谷歌收录情况很糟糕，后来经过分析，发现他的网站上页面标题、描述和产品描述都非常雷同，后来把这个问题解决后谷歌收录便正常了。网站为每个页面都准备一个独立的标题和描述，有利于提升你网站在搜索引擎的排名。千万切记不要所有页面的标题、描述都相同，否则搜索引擎会检测到是同一页面。

七 让搜索引擎对网站保持新鲜度。

搜索引擎会定时对网站从头进行抓取，假如你的网站上没有更新、活跃，那么你的排名可就会下降。如发布新产品，公司动态、文章资讯等可以让搜索引擎对网站保持新鲜度。